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解析西乡汉南茶业 赵礼有:有茶有礼有道

   日期:2019-04-23     来源:汉南茶业    浏览:184    评论:0    
核心提示:  解析西乡汉南茶业----午子山茶场十多年的时间赛道,从蹒跚起步,到一个销售网络遍布的企业,汉南绿茶释放出了与众不同的奔跑

解析西乡汉南茶业----午子山茶场十多年的时间赛道,从蹒跚起步,到一个销售网络遍布的企业,汉南绿茶释放出了与众不同的奔跑当量,也展现了一个绿茶企业的成长经历。

现时我们很难看到一个企业的掌门人,将道视为一种日常生活的标准而如教徒一般苦心追求,同样也很难看到一个企业的市场发展轨迹始终与企业掌门人的思想一起飞腾,但是他却做到了这一点:他以及他的经历给我们诠释一个经典的理念:有礼有道有天下。

穿越岁月的熔炉有这样一些人,当他来到你面前时,你会明显感觉到这是一位颇具思想的人。他类似某类专家,他有着某种超出常人的毅力。因此他才能创造一些被常人誉为奇迹的事情。现年56岁的赵礼有就是这样一种人。他当过兵,与文物打过多年交道,也曾经做过保险公司的总经理,拿过6万元的年薪,可当有一天他发现自己的全身都闪耀着茶人的细胞时,赵礼有开始了一场人生的新长征-----专业从事绿茶产业。

是什么样的内驱力,让一个只有高中文化程度的人将他的人生演绎得如此风光多彩;又是什么样的极致追求,让一个企业掌门人拥有了比诸多人更广阔的天地?一切还得从头说起。1961年在西乡一个偏远的山村一个生命呱呱坠地了,这就是赵礼有。赵礼有的到来并没有给家庭带来更多的欢乐,相反他的双亲始终在为如何吃饭发愁。

与赵礼有一样,这时的整个中国都处在一种饥饿的威胁与恐慌之中,这是三年困难时期最为艰苦的阶段。嗷嗷待哺的赵礼有似乎一出生就注定了要与困苦结下不解之缘。尽管生活艰难,但赵礼有还是在双亲千方百计的努力下挺了过来。随着国家经济的逐步好转,赵礼有逐渐长大并迈进了高中的门槛。当时参军的热潮涌起,这个一心想要走出山村的人希望寻找到外面的世界,为了心中的梦想,赵礼有穿上了令人向往的橄榄绿,成为了一名军人。在自己的刻苦努力下,入了党,当上了班长,带理了两年教学示范排长,由于国家大裁军,服役生涯结束后赵礼有被分配到县午子山文物管理所工作。文管工作是清贫而枯燥的,当时的午子山既没水又没电,在青灯孤庙里赵礼有一干就是18年,他陷入了人生的困苦境地。多年来自己不就是希望走出山村,从而以一种闪耀的形象亮相吗?

难道就这样清贫的过一辈子,难道注定他走不出“山还是那个山,水还是那个水”的贫穷境地吗?其时正是80年代末90年代初。一场不再是暴力的革命席卷了大江南北。“东方风来满眼春”。此时此刻越来越多的中国人在下海创业的时代大潮里跃跃欲试。赵礼有同样热血沸腾,眼看着这国家正在发生翻天覆地的变化,自己在抱着虚名,守着清贫不放手,还叫什么男人?

开工没有回头箭,颇具商业头脑的赵礼有很快嗅到了市场的商机。当他在午子山文管所工作时,自学了摄影,开设了茶馆,从午子山茶场取来茶叶供游客们品尝,客人们对清香的绿茶赞不绝口,赵礼有对茶叶倍感兴趣,找来茶叶书籍,开始了解学习茶叶相关知识。从远古茶马互市的典故,到茶与道,茶与禅的水乳交融,一来二去谈起西乡茶赵礼有也能说的头头有道,熟知他的人时不时让他带点茶叶。随着经济的发展,其时的国人已经在由“三块石头一口锅”的饮食革命中悄悄发生着变化,物质生活不断丰富的过程中,绿茶也成为国人一种消费必需品登上了大雅之堂。

一个有些闷热的季节,当经过数个夜晚的苦苦煎熬后,赵礼有下定了一个决心:在工作的同时,利用休息期间,做一些茶叶生意。人生还有漫长的路要走,生命的过程最终组成了生命的内容。“仓廪实而知礼节”。抱着试一试的态度,赵礼有时不时的从午子山茶场倒一些茶叶去卖。1998年机会终于来了,闻听午子山茶场要拍卖,胆大心细的赵礼有决定要成为午子山茶场的主人。


午子山茶场坐落在二水环绕、独峰翠秀的省级风景名胜区----午子山东坡,是全国名茶“午子仙毫”的研发地。地理位置得天独厚,自然环境优越,山间晨雾缭绕,适宜茶树生长,同时茶叶品质优异。茶叶专家、茶叶界泰斗陈椽教授视察午子山茶场赞曰:“开发仙山创制仙毫,名山名茶品质昭昭,正所谓午子有仙毫,一口醒精神”。按照当时的政策规定,西乡县对集体茶园采取了“能卖不股,能股不租,能租不保”的政策进行公开招标。而这时有七、八个人报名竞买午子山茶场,在反复盘算后,志在必得的赵礼有经过层层招标,最终以3000元/亩的价格成功竞买到这片茶园,并带领全家精心管理茶园,初见成效,为了不影响单位工作,赵礼有下定决心,向单位提出停薪留职,进行了漫长的茶叶种植、加工、销售之道。


西乡茶农只收春茶,不收夏秋茶,春茶好卖,夏秋茶难销,半年忙活半年闲, 这个延续多年的传统并没有被打破,午子山茶场并未因赵礼有的重金注入而发生改天换地的变化。西乡的夏秋茶为什么走不出销售困境?相反前期投入的资金让他感到前所未有的沉重。难道绿茶没有前途,难道自己的判断出了问题?寿险业务员把几千元一份的保单都能卖出去,而我们自产的天然绿茶为什么这么难卖?是否是我们营销技能出现问题。


一件平凡的事情改变他人生的发展轨迹。当时保险业大行其道,经过数天的思考与潜心研究后,赵礼有于2002年开始进军保险业。由于拥有广泛的人脉资源,在保险这个凭借业绩说话的特殊行业,赵礼有的业务做得风生水起。


与此同时,赵礼有的保险事业也是平步青云,他很快从保险业的一名普通业务员做到业务室主任、业务部经理、陕西省分公司兼职讲师、汉中中心支公司兼职讲师、业务督导,直至太保西乡支公司总经理,在他的带领下太保西乡支公司在03、04、05连续三年获得太保陕西分公司对县级支公司综合考核第一名,由此赵礼有代表汉中参加了北京人民大会堂的保险峰会,于05年出国越南考察学习。

应该说在保险界的打拼过程中,赵礼有练就了一身过硬的营销功夫。在一个不了解的行业竟然干出了一番大天地,靠什么?观念,任何一个发现市场并创立行业的先行者,怎么能离得开观念的启蒙呢?


伟大是干出来的

这世界当所有聪明人都去干同一件事情时,往往意味着悲剧的开始。因为所有聪明人都发现了机会,都想赚钱,竞争由此变得残酷。反过来一个普通人做了一件谁都不相信的普通决定,但他每天都进步一点点,到第10年的时候,发现对手全不见了,到第15年他就成功了,成功的概率几乎百分之百。时间带来聪明与普通的二元转化,伟大是干出来的。

社会的发展、生活水平的提高、人们饮食文化的改变,绿茶有了他广阔的舞台,政府的重视,午子山茶场的经济效益逐年翻番,七年的保险生涯提高了营销技能和团队的管理能力,赵礼有决定开始人生的再次转折。


一个人需要经历多少次灵魂深处的革命,才能达到一个成功者需要的精神特质,一个企业要想由小做大由弱做强,甚至做成百年老店,需要构建怎样的状态以及突破怎样的状态?

随后赵礼有决定从保险公司总经理的位置上辞职,从一个年薪6万元的职位辞职,从把茶业当副业转到把茶业当终生事业来作,这需要多大的决心与勇气?

伴随着人生的成长,赵礼有经历了一个行业先行者必然遭遇的酸甜苦辣,期间非常多的关键时刻,如何选择,如何比拼,如何超越,多年以后的2009年秋天当我们追问赵礼有时,他只是笑着说这是一种因果循环的必然,人生不在拥有机会,更重要的是把握机会。心中有道自然有路,有路就有成功的机会。


赵礼有说的似乎很有道理。一个清晰的发展脉络由此浮现于人们眼前。当他在午子山文管所工作时,闲暇机会让他认识到了西乡绿茶;而在绿茶屡有收获后,他又收购了午子山茶场,而多年在保险界的打拼,不仅锻炼了他的营销能力,同时他也由此建立一种密密麻麻的人脉网。
你说这是一种偶然还是一种道法自然的轮回与更替?证明自己的最好办法,就是拿事实说话。这世界似乎人人都在梦想:买彩票的人想彩票高中,唱歌的女生期望一朝成名。然而真正有诚意的梦想,应该是一种因付出和承担而不断闪耀心中的强大梦想。赵礼有顺势杀进了绿茶市场。这个初涉绿茶江湖的人从一开始就抱定了一种坚定的信念,“将鞋卖给非洲人,将梳子卖给僧侣”。
提到赵礼有以及他的茶场,西乡县茶叶局副局长李大算就说:“他是我们西乡的骄傲,写他时一定要浓墨重彩!”


经过多年的发展,如今赵礼有的茶园面积已由原来的100多亩发展到现今的800余亩;由原来的年产值不足1万元发展到今天的年产值100余万元;由原来的一台炒锅,一台小型揉捻机发展到今天午子仙毫及炒青绿茶全套设备共20余台(套);由原来的6间小平房发展到今天重新择地修建的8间4层砖混结构的加工、精选、包装、化验、保鲜库、办公厂房1860平方米;生产线基础配套,并且拥有了自己的专业包装和自己独创的品牌“汉南”牌系列绿茶。2007年经过多方努力,赵礼有的汉南牌茶叶顺利通过了国家认监委有机茶认证、QS质量安全认证和ISO9001:2000国际质量体系认证并连续8年在省、市、县赛茶节上获得午子仙毫与炒青绿茶金奖、县十佳名优茶场,2008年被汉中市政府授予“农业产业化重点龙头企业”。本场产品除在当地销售外,其余大部分销售于汉中、西安、宝鸡、兰州等广大西北市场,还被一些国外商家看好。

“智”造的梦想

2008年针对茶园的现状,为了企业的进一步发展、做大做强汉中茶产业,赵礼有结合当地资源优势,继续扩大茶叶种植面积、收购周围农户茶园,在提高茶叶加工能力及质量水平的同时,充分利用著名道教圣地——午子山风景名胜区的区位优势,大力发展生态旅游观光茶园,增设茶艺表演,游客自采自炒,农家乐,各种休闲娱乐等配套服务设施,不断增强经济效益,社会效益。


跑得快不如跑的早-------只有不断拿出对手没有的东西,才能长久不战而屈人之兵。

西乡县是国家级贫困县,由于资源贫乏,仅靠农业兴县道路遥远,为了实现县域经济发展和奔小康目标,经反复论证、探讨,西乡是出绿茶的好地方,自然资源也是得天独厚。因此,县委、县政府将茶叶列为县域经济发展的主导产业。并连续近20年不间断的投入,使全县茶叶生产快速发展。但也由于财政投入有限,在茶园面积迅速扩大后,急需加大生产与加工的再投入,才能最终产生巨大的经济和社会效益。

赵礼有除了不断地开辟新茶园,还对老茶园进行了彻底改良,施行茶花、茶果、茶药、茶菌间作,扩大茶园面积,提高茶叶质量,实现规模经营,计划新开辟茶园600亩,挖掘研究道家茶文化等12项战略。倘若12项战略逐步开展,届时,在道教圣地午子山山上产茶,山腰看茶观花,山下炒茶、喝圣水、品名茶、吃农家饭,将成为午子山景区的又一新靓点。该项目总投资300万元,建成后年均产量将达到20余吨,年直接和附加价值数百万元,可实现利税70万元。该项目的实施投产,可大大激发农民种茶、参与旅游服务的积极性,使传统依靠单一农业转换到多元化经营的轨道上来,从而推进西乡县茶叶经济强县的进程,同时也是实施产业结构调整的好途径。

为了实现这一梦想,赵礼有甚至准备付出几代代人的努力。他曾经尝试着培养自己的大儿子接班。可有心栽花花不成,无心插柳柳成荫。2003年考进西北政法大学的大儿子根本不愿意涉入商海,毕业不久就考上了公务员,随后被分配到西乡县公安局工作,吃上了“皇粮”。无奈中他只好寄希望于二儿子。

2008年1月以午子山茶场为基础的西乡县汉南茶业有限公司顺势成立,赵礼有迎来了人生最美好的风景。道法自然的轮回让赵礼有不仅拥有了一个和谐的家庭,同时也拥有了人生最美好的事业。汉王落鞍午子山,南方佳木正妖娆;绿水青山富锌硒,茶饮方觉江山秀。
要把西乡的绿茶产业做大做强!赵礼有不认为这是一句简单的口号,而是当成一个使命,努力去实现……

一个不甘平庸的人正是靠着“心中有道”的理念迎来了人生最美的风景,走出了一条宽阔的大道。是的,一个人正带着一个个梦想,在只争朝夕的时代洪流挟裹下,身不由己地向前奔涌,他停不下来也不愿停下来。

 
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